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下班内卷的ac米兰官方网站人？营销培训能学什么？第二期《电商班》营销培训围绕了四大课程展开了视频学习和学员分享。通过一节又一节的分享，学员逐渐了解了石总的理念和公司的想法。在本学期的培训到达尾声之际，经过设置的期末考核，我们了解到电商班学员的收获和启发。接下来，不妨让我们走近他们，听听他们的看法。

本期营销培训中我印象最深的课题是《痛点营销》。痛点营销让我更清楚地了解到客户需要解决的痛点便是产品销售的切入点。只有研发、生产是围绕客户痛点展开才能获得消费者的认可。结合到我自身的视觉呈现工作，我进一步地体会到在详情页中为何要描述客户在日常生活中遇到的痛点，以及在使用其他产品时的痛点，是为了更好地引出我的产品，引起客户的心理共鸣，以达到更好的销售成果。

——梁婷婷

通过课程的学习，结合工作经验，我认为加深大众对ac米兰官方网站的品牌记忆，可以通过以下几点实现：

①   塑造品牌DNA，并形成系统、标准、持续、重复地传播。

②   坚持产品创新并做好产品，好的产品自己会说话，质量好并能够为客户带来价值的产品，则更容易被消费者记住。

③   做好服务，以客户为中心。

④   加大品牌营销推广投入。除了加深记忆，更需要扩大影响力，把认知度做上去，当更多人选择ac米兰官方网站时，自然有品牌记忆。

——杨敏华

本期营销培训印象最深的是市场增量和宏观市场。

①   增量指的是现有的基础上，挖掘新需求。同时，也指开发新需求。单纯言明挂放相框是不具备竞争力的，但为客户创造需求，效果截然不同。比如直播话术上面就要做出相应的调整。

②   紧跟政、经、思、科技、人口等宏观战略，目前作为直播运营部的核心人员，也将立足于公司组织架构，为明年目标做准备。

——杨慧婷

印象最深的课题是《完整商品研究流程的消费者角色》。讲师在课题中强调了消费者意见在产品开发中有着举足轻重的地位。抓住消费者的痛点使得产品打爆的机会大大提高。我们在视觉工作的开展过程中要懂得站在消费者的角度，表达产品的优势。通过视觉挖掘消费者需求点并满足之，才能真正做好视觉内容。

——杨强辉

印象最深的《品牌DNA时代》中的“做品牌就是做记忆”、“DNA人格化的魅力”。曾经有一名人对品牌的定义是“当我们都不在现场的时候，别人讨论的就是品牌。”前提便是人们记住了这个品牌才会讨论。所以品牌路的第一步就是做记忆，而人格化的魅力属于品牌自身营造出的口碑或好印象。所以未来我们的工作重点，第一点是不断提升品牌知名度，第二点是提升品牌美誉度，以品牌曝光和消费者认可作为主要考核点。

——蔡王毅

我理解的“痛点”简单来理解就是用户在使用产品的过程中遇到的难点。比如在使用置物架的时候，发现需要借助钻孔来解决产品装在墙上的问题，钻孔使得墙面破损就是用户的“痛点”。

——陈冬霞

本期营销培训印象最深的《做品牌就是做记忆》。品牌营销并非一蹴而就的。想要消费者购买，得先经理品牌认知、品牌识别、价值判断……因此我认为做好品牌记忆非常重要。如在日常策划视频创意时，一个卖点我就会反复从不同的角度去写脚本，哪怕消费者第一次不买，可能在第二、三次，有印象后，真正有需求了就会选择购买。

——吴延红

听了这么多学员的感悟和学习心得，相信学员通过本期营销培训也在一定程度上更好地理解公司的导向和石总反复强调的理念。希望在今后的工作上，每位ac米兰官方网站人做到博采众长，把所学运用在实践中。